Influencia Social: Conceptos, principios y Tácticas de la influencia social

 

La influencia social se refiere al proceso en el cual las actitudes, creencias y comportamientos de las personas son moldeados por la presencia, acciones o expectativas de otros individuos. En el ámbito grupal y en el cambio de actitudes, la influencia social desempeña un papel crucial. Algunos conceptos clave de la influencia social incluyen la conformidad, la obediencia, la aceptación y las normas sociales.

Existen varios principios de la influencia social que influyen en cómo las personas se comportan en un grupo. Estos principios incluyen el consenso social, la autoridad, el compromiso y consistencia, la escasez, la reciprocidad y el atractivo y simpatía. Asimismo, se utilizan distintas tácticas de influencia social en el ámbito grupal y en el cambio de actitudes, como la técnica del pie en la puerta, la puerta en la cara, el anzuelo, las normas injuntivas y descriptivas, la apelación a la autoridad y la imitación.

Estas tácticas y principios de influencia social tienen diversas aplicaciones prácticas en distintos campos. En marketing y publicidad, se emplean celebridades y figuras de autoridad para promocionar productos, así como la creación de percepciones de escasez para aumentar las ventas. En política y campañas sociales, se utilizan normas sociales para cambiar comportamientos y se aplican técnicas como la puerta en la cara. En entornos organizacionales, los líderes pueden modelar comportamientos deseados para que los empleados los imiten, mientras que en educación, los profesores pueden influir en las actitudes hacia el aprendizaje y fomentar comportamientos académicos positivos.

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Bibliografía:

• Facthum. (2021b, diciembre 29). Influencia social - Consultoría de RRHH - Facthum Recursos humanos. Facthum. https://facthum.com/influencia-social/
• Castillero Mimenza, O. (2017, 23 febrero). ​Teoría de la Influencia Social: sus aportes psicológicos.Psicologia y Mente. https://psicologiaymente.com/psicologia/teoria-influencia-social